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IMMOSTART DÉBUTANTS · NIVEAU 1 CONSEILLERS ÉLITE EXPÉRIMENTÉS · NIVEAU 2 ASCENSION DIRIGEANTS · NIVEAU 3
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QUALIOPI · 14h ALUR VALIDÉES · 100% E-LEARNING · 15 MODULES

Agent immobilier sans diplôme : 40 % en agence ou 80 % en réseau. Tu sais pourquoi cette différence ?

IMMOSTART décortique la rémunération réelle des deux modèles, plus comment passer ton entretien en agence et négocier ta commission. 15 modules, 14h ALUR validées, certifiée Qualiopi.

IMMOSTART n'est pas un cours d'agent immobilier de plus. C'est le programme qu'Ismael Yigitler et Keyvan Miri auraient voulu avoir en démarrant. Chaque script, chaque méthode, chaque outil dans les 15 modules a été testé sur les vraies ventes d'Imoss Paris 18e (lignée Agence Util 1984) avant d'arriver dans le contenu pédagogique. +1 000 projets, 12 ans de terrain chacun, équipe de 7 personnes. Une méthode qui ne fonctionne plus en agence sort du programme. Une qui émerge sur le terrain y entre sous 30 jours.

Commencer IMMOSTART · 747 € Voir les 15 modules

ou 3× 249 € sans frais · 14 jours de rétractation tant que tu n'as pas accédé au premier module

100% e-learning, rythme libre Bonus comparatif 6 réseaux mandataires Attestation Qualiopi recevable CCI Sélection par niveau

Voies d'accès au métier

Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme en 2026 ?

Oui — et c'est la voie d'entrée majoritaire dans le métier. Trois voies coexistent, avec des niveaux d'accessibilité très différents.

Voie 1 — Collaborateur sans diplôme

Négociateur salarié sous attestation de collaborateur chez un titulaire de carte T, ou agent commercial indépendant en réseau (IAD, SAFTI, Capifrance…). Aucun diplôme requis. C'est la voie que prépare IMMOSTART — la plus accessible pour les débutants et les reconvertis.

Voie 2 — Carte T par expérience

Décret 72-678 (art. 12 et 14) : 10 ans non cadre, 4 ans cadre, ou 3 ans avec un bac juridique, économique ou commercial — en emploi salarié subordonné chez un titulaire de carte T. Un mandataire indépendant au RSAC ne compte pas pour cette voie, quelle que soit sa durée (position CCI Paris IDF).

Voie 3 — Par diplôme ou VAE

Bac+3 juridique, économique ou commercial, ou BTS Professions Immobilières — y compris par VAE. IMMOSTART n'est pas une VAE et ne délivre pas la carte T à ton nom : elle te prépare au métier comme collaborateur (Voie 1).

Avant que tu décides

Les 6 questions que tu te poses avant de te lancer dans l'immobilier.

Pas de langue de bois. Réponses chirurgicales pour les objections classiques d'un futur agent immobilier qui compare ses options.

« 747 € quand l'ALUR est à 150 €, c'est cher non ? »
Une formation ALUR pure, c'est 14 heures pour valider l'obligation légale pour 1 an seulement. Aucun script de prise de mandat, aucune méthode d'estimation, aucun comparatif des réseaux mandataires, aucune préparation à l'entretien d'embauche. IMMOSTART couvre 14h ALUR validées et le métier complet. Les deux ne se comparent pas : l'une te garde en règle pour un an, l'autre te fait signer ton premier mandat et valide 1 an de ton obligation ALUR.
« Je n'ai pas le bac, je vais galérer plus que les autres. »
Le métier d'agent immobilier s'exerce comme collaborateur (négociateur salarié sous attestation ou agent commercial en réseau) sans aucun diplôme requis. Le top 10 % des agents immobiliers de France compte autant d'autodidactes que de bac+5. Ce qui te fait signer un mandat, c'est ta capacité à mener un R1, à présenter une estimation et à traiter une objection — pas un diplôme accroché au mur. IMMOSTART te donne précisément ces compétences-là, et le module 13 (BONUS) te guide vers le bon statut (réseau mandataire ou agence sous attestation) selon ton profil.
« Je vais signer en agence ou en réseau, ils me formeront sur le terrain. »
Les agences et les réseaux forment leurs nouveaux à leur méthode interne — mais c'est souvent quelques jours d'onboarding générique, animé par des formateurs corporate qui n'ont pas signé de mandat depuis des années. Pas par les top performers du réseau, qui sont eux en RDV avec leurs clients. Pendant ce temps, ton compteur de commissions reste à zéro. Moyenne du métier : 4 à 6 mois pour signer son premier mandat seul = 4 à 6 000 € de manque à gagner. IMMOSTART te fait gagner ces mois et tu arrives en entretien en sachant déjà ce que tu vas demander, refuser, et négocier.
« Mon réseau m'offrira une formation à l'entrée — pourquoi payer ? »
La formation réseau couvre leur méthode interne, pas ton obligation ALUR légale. IMMOSTART valide 14h ALUR officielles — attestation recevable CCI — et t'apprend le métier complet : prospection, estimation, R1/R2, compromis. Tu arrives avec une longueur d'avance et un document légal en poche, quel que soit le réseau que tu rejoins ensuite.
« Je ne connais pas immobilierformation.com »
Marque récente, agence pas. Imoss Immobilier (le contenu pédagogique est conçu et testé là-bas) est dans la lignée de l'Agence Util présente au 99 rue Ordener depuis 1984, ouverture sous la marque Imoss en 2021. Tape « Ismael Yigitler » sur Google : tu trouves Le Parisien (avril 2024), le podcast Le Déclic, le salon RENT 2025, l'use case entrepreneurs.com. Tu peux tout vérifier en 30 secondes avant de commander.
« Si je change d'avis ? »
Tu disposes de 14 jours de rétractation après inscription, tant que tu n'as pas accédé au premier module (article L.221-18 du Code de la consommation). Une fois le premier module ouvert, tu repars avec ton attestation Qualiopi recevable CCI et l'accès à vie aux modules. En cas de force majeure dûment reconnue (maladie grave, décès), l'article L.6353-7 du Code du travail garantit un remboursement au prorata des prestations non consommées. Quand tu démarreras en agence ou en réseau, tes heures ALUR validées seront comptabilisées à partir des heures suivies pendant ton exercice.

Loi Hoguet · Loi ALUR · Renouvellement carte T

14h ALUR validées avec IMMOSTART. Les 3 ans d'un coup avec Conseillers Élite.

La loi ALUR (art. 11) impose 42 heures de formation continue sur 3 ans à tous les détenteurs d'une carte T ou d'une attestation de collaborateur. IMMOSTART valide 14h ALUR — soit 1 an de cette obligation. Pour couvrir les 3 ans d'un coup, Conseillers Élite valide les 42h en un seul parcours. À l'issue d'IMMOSTART, tu reçois une attestation officielle recevable par la CCI au moment du renouvellement de ta carte professionnelle.

  • 14h validees ALUR — deontologie et non-discrimination incluses
  • Attestation officielle — recevable par toutes les CCI francaises pour le renouvellement de carte T loi Hoguet
  • Finançable OPCO EP / AGEFICE / FIF-PL / France Travail AIF — zero euro de ta poche si dossier valide
  • Tous statuts — agents salaries, mandataires independants, negociateurs sous attestation de collaborateur : meme obligation ALUR triennale
Voir le detail des 15 modules ALUR

Si tu te reconnais ici

Reconversion dans l'immobilier : tu as besoin d'un système, pas de motivation.

« Tu ne peux pas faire un métier extraordinaire avec un état d'esprit ordinaire. »

— Ismael Yigitler · Keyvan Miri

Ce que tu repars avec

Tout le métier d'agent immobilier. Structuré. Pas des théories.

01

Réaliser une transaction complète en autonomie (prospection → compromis → clés).

02

Installer la posture pro, la routine et les outils qui tiennent sur 12 mois, pas 3.

03

Défendre un prix en R2 avec une méthode (ACM, SST) au lieu d’improviser.

04

Générer tes premiers mandats sans dépendre d’un mentor qui ne répond plus.

05

Valider 14h ALUR en une seule formation, déontologie et non-discrimination incluses.

Les méthodes que tu pratiques

Des méthodes terrain qui servent, pas des acronymes qui impressionnent.

SMART + OKR

Se fixer des objectifs qui se tiennent.

ACM

Analyse Comparative de Marché — le pro’s method d’estimation.

SST

Stratégie de Service raconté au vendeur en R2.

R1 / R2

Protocole en deux rendez-vous — découverte puis décision.

SONCAS

Lire la personnalité du vendeur et adapter son discours.

Matrice Eisenhower

Trier ses priorités quand tout semble urgent.

Le programme IMMOSTART · 15 modules

Le programme IMMOSTART : du mindset au compromis. Rien n'est laissé au hasard.

Chaque module combine vidéos pédagogiques, supports téléchargeables (livret, fiches, scripts) et QCM de validation. Les 14h ALUR validées couvrent déontologie et non-discrimination incluses.

  1. 1 MODULE

    Mindset du futur agent immobilier

    Installer la discipline, la posture pro et la mentalité de progression (SMART, OKR, growth mindset) qui tient sur la durée.

  2. 2 MODULE

    Comprendre le métier et le marché immobilier

    Décoder le rôle réel de l’agent, les acteurs, les cycles du marché, les types de mandats et les étapes d’une vente.

  3. 3 MODULE

    Les bases juridiques et administratives

    Sécuriser chaque transaction (loi Hoguet, carte T, dossier de vente, obligations, partenaires : notaire, diagnostiqueur, courtier, syndic).

  4. 4 MODULE

    Trouver ses premiers clients

    Générer ses premiers leads en partant de zéro : discours de débutant crédible, multi-canal, gestion du rejet, premières victoires (estimation, mandat, visite).

  5. 5 MODULE

    Réussir ses premiers rendez-vous clients

    Piloter un R1 (découverte) et un R2 (présentation / décision), méthode SST + ACM, traitement d’objections calme et structuré.

  6. 6 MODULE

    Estimer tout type de logement

    Maîtriser l’Analyse Comparative de Marché (biens vendus, à vendre, invendus) et défendre un prix avec pédagogie face au vendeur.

  7. 7 MODULE

    Le processus complet de vente

    Gérer toute la transaction du mandat à la remise des clés : annonce, visites, offres, compromis, suivi, fidélisation.

  8. 8 MODULE

    Stratégie commerciale : commercialiser un logement

    Rendre le bien visible et vendable : photos pro, home staging, annonce, portails, boost de performance, ajustements.

  9. 9 MODULE

    Gestion du temps, organisation et outils IA / CRM

    Structurer ses journées, automatiser les relances, exploiter un CRM et des GPT pour gagner en efficacité dès la première semaine.

  10. 10 MODULE

    Le suivi vendeur et l’avenant de mandat

    Maintenir la confiance par un suivi hebdomadaire structuré, proposer l’avenant au bon moment avec les bons arguments.

  11. 11 MODULE

    La relation client et la fidélisation

    Construire 3 temps (avant / pendant / après), solliciter les avis Google, transformer les clients en apporteurs d’affaires.

  12. 12 MODULE

    La signature du compromis et le suivi notaire

    Rédiger et suivre le compromis, relancer notaires et clients, anticiper les délais avec CRM + IA.

  13. 13 BONUS

    BONUS — Choisir son agence ou son réseau de mandataires

    Trancher entre agence physique et réseau mandataires : rémunération, autonomie, seuil de rentabilité, clauses contractuelles.

  14. 14 ALUR

    Code de déontologie des professionnels de l’immobilier

    Intégrer les 11 règles de déontologie et les sanctions possibles — obligation ALUR.

  15. 15 ALUR

    Non-discrimination à l’accès au logement

    Repérer et prévenir les pratiques discriminatoires, cas concrets et risques juridiques — obligation ALUR.

Modalités pratiques

Formation immobilier en ligne : 100% e-learning, rythme libre, sélection à l'entrée.

  • Prérequis — être majeur, avoir un projet immobilier court ou moyen terme (reconversion, lancement en réseau mandataire, recherche d'emploi en agence). Équipement informatique standard (ordinateur + connexion internet). Aucun diplôme requis pour exercer comme collaborateur — négociateur salarié sous attestation de collaborateur, ou agent commercial en réseau.
  • Format — plateforme e-learning accessible 7j/7, vidéos découpées par séquences, supports PDF téléchargeables (livret, fiches R1/R2, scripts), QCM de validation par module.
  • Durée — 14h de contenu validées ALUR, bouclables en 2 à 4 semaines en rythme libre (1 à 2h par jour ouvré). Accès toute l'année.
  • Admission — audit court (situation, motivation), puis échange 15-20 minutes en visio avec Caty. Délai 48h. On ne prend pas tous les profils pour garder la dynamique.
  • Validation — QCM final à 75% minimum, attestation ALUR officielle recevable à la CCI pour le renouvellement de carte T.
  • Assistance e-learning — Caty Fernandes, joignable par email (contact@immobilierformation.com) et via le bouton « Une question ? » depuis chaque module. Réponse sous 6h ouvrées (technique) / 24h ouvrées (pédagogique), L-V 10h-18h Europe/Paris. Engagement contractuel art. D.6313-3-1 Code du travail.
  • Accessibilité handicap — Caty Fernandes, référente handicap nommée (Indicateur 26 Qualiopi). Joignable par email (contact@immobilierformation.com) ou au 07 77 38 92 87. Adaptations pédagogiques, matérielles et techniques possibles. Détails sur /accessibilite.

Qui te forme

Deux dirigeants d'agence en activité. Pas deux coachs.

Portrait d’Ismael Yigitler, directeur d’Imoss Immobilier

Ismael Yigitler

DIRECTEUR IMOSS · +12 ANS TERRAIN

Ismael Yigitler dirige Imoss Immobilier (99 rue Ordener, Paris 18e), dans la lignée de l’Agence Util active à la même adresse depuis 1984.

Top performer terrain sur sa zone, il construit les scripts et les outils opérationnels de nos parcours, et anime personnellement les modules les plus techniques (prospection, R1/R2, closing, négociation).

Son apport : technique de vente, animation de groupe, coaching terrain, analyse commerciale et comportementale.

Portrait de Keyvan Miri, dirigeant d’agence

Keyvan Miri

DIRIGEANT D’AGENCE · +12 ANS TERRAIN

Keyvan Miri dirige sa propre agence et figure parmi les top 10 des meilleurs agents immobiliers de France en volume de vente.

Co-architecte pédagogique des parcours, il suit individuellement les formés sur la durée et pilote toute la partie stratégie digitale (contenus, tunnels, personal branding).

Son apport : stratégie de conversion, pédagogie et coaching individualisé, structuration des process, marketing digital immobilier.

Portrait de Caty Fernandes, co-fondatrice et Directrice Générale d’immobilierformation.com

Caty Fernandes

ASSISTANTE COMMERCIALE · DIRECTION

Caty Fernandes est co-fondatrice et Directrice Générale d’immobilierformation.com. Elle assure également la fonction d’assistante pédagogique et orchestre tout le quotidien de l’organisme : montage des dossiers de financement, suivi des stagiaires, conformité réglementaire.

Référente pédagogique et référente handicap, elle est l’interlocutrice directe des stagiaires en cas de question technique, pédagogique, financement ou adaptation handicap. SLA contractuel : 6h ouvrées (technique) / 24h ouvrées (pédagogique).

Toujours active comme assistante commerciale et de direction chez Imoss Immobilier — c’est ce double ancrage agence + organisme de formation qui lui permet de rester collée aux besoins terrain des apprenants.

En savoir plus sur Ismael Yigitler et Keyvan Miri →

FAQ IMMOSTART

Ce que les débutants nous demandent le plus sur la formation agent immobilier.

Les vraies questions qu'on entend en audit — pas celles qu'un SEO tool te pond. Inscription, OPCO, statut, durée, certifications.

Combien d'heures de formation sont obligatoires pour renouveler une carte T en France ?
La loi ALUR (art. 11) impose 42 heures de formation continue sur 3 ans à tous les titulaires d'une carte professionnelle T (transactions immobilières) ainsi qu'aux négociateurs et collaborateurs salariés sous attestation de collaborateur. Le décret n° 2016-173 du 18 février 2016 précise la répartition : 14h annuelles ou 42h sur la période de 3 ans. À défaut de validation, la CCI ne renouvelle pas la carte T au terme du cycle, et le droit d'exercer s'arrête. IMMOSTART valide 14h ALUR — soit 1 an de cette obligation — avec une attestation officielle recevable par toutes les CCI françaises. Pour couvrir les 3 ans d'un coup, Conseillers Élite valide les 42h en un seul parcours.
IMMOSTART est-elle valable pour le renouvellement de ma carte T loi Hoguet ?
Oui. IMMOSTART est délivrée par CVMB FORMATION (SIRET 91470705400021), organisme de formation déclaré auprès de la DREETS Île-de-France sous le numéro 11930978593, certifié Qualiopi 313811-2 (valide jusqu'au 26/11/2026 — Action Qualifiante). Le programme valide 14h ALUR — soit 1 an de l'obligation triennale prévue à l'art. 11 de la loi ALUR + décret n° 2016-173. À l'issue, tu reçois une attestation officielle de fin de formation que tu transmets à ta CCI au moment du renouvellement de carte T.
Les modules obligatoires sur la déontologie et la non-discrimination sont-ils inclus dans IMMOSTART ?
Oui. Le décret n° 2016-173 modifié exige, sur les 42h triennales, au minimum 2h sur la déontologie + 2h sur la non-discrimination à l'accès au logement. Ces modules sont intégrés dans IMMOSTART. Tu valides 14h ALUR incluant déontologie et non-discrimination — sans avoir à compléter avec un autre prestataire pour cette partie.
Suis-je obligé de valider 42h tous les 3 ans, ou seulement au premier renouvellement de ma carte T ?
L'obligation est triennale et permanente : 42h à valider à chaque cycle de 3 ans, à compter de la délivrance ou du renouvellement de la carte T. Ce n'est pas une formation initiale unique. À chaque cycle, tu repars sur 42h nouvelles à valider — aucun report d'heures n'est possible d'un cycle sur l'autre. La CCI vérifie l'attestation au moment du renouvellement, et la non-validation entraîne le non-renouvellement automatique.
Si je suis mandataire indépendant, comment financer ma formation ALUR ?
Pour les mandataires indépendants relevant du RSAC en agent commercial (le statut le plus courant), c'est l'AGEFICE qui finance la formation continue. Vérifie ton éligibilité sur le site de l'AGEFICE avant de monter ton dossier. Plus rarement, certains agents commerciaux affiliés au CIPAV peuvent relever du FIF-PL. Pour les négociateurs salariés d'une agence ou d'un réseau, l'OPCO EP finance dans le plan de développement des compétences de l'employeur. Pour les demandeurs d'emploi, France Travail peut financer via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation). Délai moyen de validation : 2 à 4 semaines. Notre rôle : on t'oriente vers le bon organisme et on te fournit le dossier pédagogique ; c'est toi qui montes et soumets la demande.
Combien gagne un agent immobilier débutant en France en 2026 ?
Le fixe est l'exception, pas la règle. Le statut le plus courant est agent commercial (indépendant), rémunéré uniquement à la commission : entre 40 % et 80 % des honoraires selon le modèle (agence physique ou réseau de mandataires).

Quand une agence physique propose un poste salarié, c'est le plus souvent sous statut VRP avec avance sur commission : un fixe autour de 1 500 € brut par mois (convention collective de l'immobilier), déduit des commissions que tu encaisses.

La première année est la plus difficile : un débutant encaisse généralement entre 10 000 et 15 000 € sur son auto-entreprise. À partir de 18 mois avec une prospection structurée : autour de 30 000 € par an, voire plus. Les top agents atteignent 50 000 à 100 000 €+ par an. Aucun chiffre garanti ne peut être promis honnêtement — les revenus dépendent du niveau d'activité, de la zone géographique, du modèle choisi et de l'intensité commerciale.
Puis-je suivre IMMOSTART sans avoir encore ma carte T ni mon attestation de collaborateur ?
Oui. IMMOSTART est pensée pour préparer au métier, y compris quand tu n'as pas encore de statut officiel. Tu peux la suivre avant ton entrée en agence ou en réseau, pendant ta reconversion, ou dès les premiers jours de ton contrat. Le module 3 (bases juridiques et administratives) te donne justement le cadre carte T / loi Hoguet / attestation de collaborateur pour démarrer proprement — et si tu bascules en mandataire indépendant, le BONUS module 13 te guide dans le choix du statut (agent commercial RSAC, micro-entreprise, choix du réseau).
Combien de temps faut-il pour terminer IMMOSTART ?
Le parcours représente 14h de contenu validées ALUR. En rythme libre, la plupart des stagiaires le terminent en 2 à 4 semaines en y consacrant 1 à 2 heures par jour ouvré. Tu peux aller plus vite si tu es en pleine transition, plus lentement si tu travailles à côté. L'accès à la plateforme reste ouvert pendant toute la durée de ton parcours.
Est-ce que je suis livré à moi-même une fois inscrit ?
Non — c'est précisément ce qu'on évite de faire, contrairement à beaucoup de réseaux qui vendent une formation puis disparaissent. L'idée d'IMMOSTART est de ne pas te laisser seul dans le démarrage : plateforme structurée, supports téléchargeables (livret, fiches, scripts), QCM de validation, accessibilité référente handicap, et support pédagogique direct (Caty, +33 7 77 38 92 87). Si tu as besoin d'un point, tu nous joins.
Je veux me lancer en mandataire indépendant. IMMOSTART est-elle adaptée à mon statut ?
Oui, 100 %. Le contenu ne change pas selon ton statut — la loi Hoguet et la réglementation ALUR s'appliquent à tout le monde (salariés, agents commerciaux, mandataires). Le module 13 « BONUS » t'aide même à trancher entre agence physique et réseau de mandataires selon ton profil (rémunération, autonomie, seuil de rentabilité, contrat).
Comment fonctionne le test de positionnement à l'inscription ?
Tu remplis un audit court (niveau de connaissance du métier, motivation, situation actuelle), et on planifie un échange de 15 à 20 minutes en visio avec Caty pour valider ton admission et t'expliquer le fonctionnement. Délai : 48h max entre audit et démarrage. C'est une vraie qualification, pas une formalité — on ne prend pas tous les profils pour garder la qualité du suivi.
Quelles certifications je reçois à la fin ?
Une attestation de formation officielle validant 14h ALUR (déontologie et non-discrimination incluses), recevable par la CCI pour le renouvellement de la carte T. La validation passe par un QCM de fin de parcours à obtenir à 75 % minimum. Tu reçois aussi le livret de formation complet, tous les supports téléchargeables, et les scripts de prospection et RDV utilisés dans les modules.

Prochain audit sous 48h

Prêt à démarrer sans être lâché ?

30 secondes de positionnement Qualiopi, paiement sécurisé Stripe, accès plateforme immédiat. OPCO / AGEFICE / FIF-PL remboursables une fois la formation complétée.

Commencer IMMOSTART · 747 € Appeler Caty : +33 7 77 38 92 87

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