Ismael Yigitler entre dans l’immobilier en 2011. Deux ans sur le terrain, entre
Arnouville et Saint-Leu-la-Forêt, puis il quitte tout pour rejoindre son père
entrepreneur. Il revient début 2017, décidé cette fois. C’est dans une agence de
Saint-Ouen qu’il rencontre Keyvan Miri, en poste depuis 2015. Deux vendeurs, un même
bureau, et très vite un réflexe commun, tout décortiquer à deux : chaque mandat, chaque
visite, chaque objection.
À partir de là, ils font sauter les classements. Année après année, le chiffre grimpe,
jusqu’à 70 à 80 projets réalisés chacun, parmi les meilleurs producteurs de leur réseau
national. Leur méthode, ils l’écrivent en la vivant.
Début 2021, ils auraient pu s’installer dans le confort. Ils choisissent l’inverse :
changer de secteur, repartir de zéro, ouvrir leur propre agence rue Ordener, en pleine
sortie de Covid. La rue compte plus de 33 agences, l’arrondissement plus de 150. Le pari
le plus risqué possible. Résultat : 46 ventes dès les six premiers mois.
La même année, Caty Fernandes, leur ancienne collègue et assistante commerciale, les
rejoint.
2022, 2023 : le chiffre d’affaires et le nombre de ventes doublent presque chaque année.
2024 : année record à 1 million d’euros. Cette année-là, ils rachètent leur voisin,
l’agence historique du quartier, au même 99 rue Ordener. La boutique de 50 m²
devient un local d’angle de 140 m², avec plus de 30 mètres de vitrine. L’Agence Util, née en 1984, devient Imoss :
quarante ans d’histoire de quartier, repris et prolongés.
En cinq ans, ils ont réinvesti chaque euro gagné pour tester, comprendre, ajuster.
Avec des erreurs, et énormément d’apprentissage. Et tout du long, ils ont formé : leur
équipe d’abord, puis des confrères qui appelaient pour un cas précis. Jusqu’à l’évidence :
si la méthode fonctionne, autant la transmettre pour de bon. Ismael, Keyvan et Caty
créent alors immobilierformation.com, avec une règle simple : tout donner, ne rien
garder pour soi. Pour les agents et les dirigeants de France, de Belgique, du Luxembourg
et de Suisse romande.
Avoir été parmi les meilleurs vendeurs, puis devenir des dirigeants qui réussissent :
dans ce métier, c’est rare. La plupart sont l’un ou l’autre, presque jamais les deux.
Aujourd’hui, à 35 ans, Ismael et Keyvan prennent toujours des mandats et accompagnent
leur équipe. Quand on a fait du volume et traversé plusieurs marchés, on sait qu’un
dirigeant coupé du terrain perd la main, et finit par s’accrocher à des méthodes qui ne
marchent plus.
Et il y a Caty. Assistante commerciale depuis 2018, elle a suivi la majorité de leurs
dossiers. C’est elle qui sait tenir un tel volume sans rien lâcher sur la qualité, au
point d’être régulièrement félicitée par les notaires. Détail qui compte : ici, tous les
compromis se signent à l’agence, sans passer par une promesse chez le notaire. Au bout
de plus de 1 000 projets, ça forge une compétence qui ne s’improvise pas.
L’organisme est piloté sous la raison sociale CVMB FORMATION
(SAS, SIRET 914 707 054 00021, NAF 8559A, formation continue d’adultes), exonérée
de TVA au titre de l’article 261-4-4°a du CGI, et certifié Qualiopi sous le numéro 313811-2.
