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IMMOSTART DÉBUTANTS · NIVEAU 1 CONSEILLERS ÉLITE EXPÉRIMENTÉS · NIVEAU 2 ASCENSION DIRIGEANTS · NIVEAU 3
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QUALIOPI · 22H ALUR VALIDÉES · 100% E-LEARNING · 15 MODULES DONT 2 BONUS

La formation des négociateurs immobiliers du top 10 %.

Conseillers Élite, ce sont les méthodes des agents qui performent : prospection multicanal, R1/R2, traitement des objections, négociation, psychologie du vendeur et de l’acheteur, prise de mandats exclusifs au prix. En bonus : l’IA et les ventes complexes. 15 modules, 22 h validées pour la loi ALUR, soit plus de la moitié de tes 42 h sur 3 ans, par un organisme certifié Qualiopi.

Vérifier mon admission Questionnaire en ligne de 3 minutes

Paiement en 3× sans frais · À titre personnel : aucun prélèvement pendant 14 jours, ton délai légal de rétractation. Si tu te rétractes dans ce délai, tu ne dois rien.

Ismael Yigitler et Keyvan Miri, dirigeants d’agence en activité, testent chaque méthode sur leurs vraies ventes et sur celles de leurs 5 négociateurs. Tu apprends ce qui marche en agence aujourd’hui, avec une mise à jour des méthodes en temps réel.

100% e-learning À partir de 6 mois d’expérience

Tu vends déjà, mais tu plafonnes.

Ce qui te manque, c’est une méthode à chaque étape de la vente.

  • Tu plafonnes à 10-15 % de transformation sur tes R1/R2 et tu ne sais plus quoi ajuster.
  • Tu perds des mandats que tu aurais dû signer, souvent face à un concurrent moins bon que toi.
  • Tu rentres du simple au lieu de l’exclu parce que tu n’as pas de méthode de closing en R2.
  • Tu as du mal à garder ta commission pleine.
  • Tu fuis les dossiers complexes : squat, arrêté de mise en sécurité (ex-arrêté de péril), succession bloquée. Ce sont pourtant eux qui ramènent les recommandations.
  • Tu vois passer l’IA partout et tu ne sais pas par où commencer pour l’intégrer sans te faire avoir.

« Tu ne traites pas une objection, tu traites une personnalité. »

Ismael Yigitler · Keyvan Miri

Les méthodes que tu maîtrises en sortant

Les six méthodes qu'on applique nous-mêmes en agence.

R1 / R2

Mener le protocole en deux rendez-vous : découverte du projet du vendeur, puis closing à l’exclu.

CRAC

Traiter une objection en quatre étapes : Creuser, Reformuler, Argumenter, Contrôler.

ACM pro

Réaliser l’analyse comparative de marché qui justifie ton prix devant le vendeur.

SONCAS

Décoder les 6 leviers psychologiques d’achat (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) pour parler juste à chaque vendeur et acheteur.

Visite 80/20

Mener la visite acquéreur sur 80 % d’émotion et 20 % d’info, pour déclencher la décision d’achat.

Leads A / B / C

Classer tes contacts en A, B ou C pour passer ton temps sur ceux qui vont signer.

  1. R1

    Découverte

    SONCAS · écoute active

  2. R2

    Closing

    CRAC · objections traitées

  3. Mandat exclusif

    au prix

    la vente commence bien

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Le programme Conseillers Élite · 15 modules

Le programme complet du négociateur immobilier : du mindset à la vente complexe.

11 modules métier, les 2 modules ALUR obligatoires (déontologie et non-discrimination) et 2 bonus exclusifs (IA et ventes complexes). 22 h validées pour la loi ALUR, soit plus de la moitié de tes 42 h sur 3 ans. Chaque module combine vidéos et supports téléchargeables, et se termine par un quiz.

  1. 1 MODULE

    Mindset de performance

    Installer une mentalité top performer : SMART, growth vs fixed, OKR, matrice Eisenhower, routine à haut rendement, réécoute systématique des RDV.

  2. 2 MODULE

    Prospection — choisir et tenir 2 à 3 leviers

    Terrain, digital, hybride : boîtage ciblé, farming local, Google Ads, tunnel de vente, avis clients, personal branding, SEO immobilier.

  3. 3 MODULE

    Estimation R1 — le décodeur de projets

    Conduire un R1 propre : préparation mentale, posture, SONCAS, 3 types de projets vendeurs, clôture avec R2 engagé.

  4. 4 MODULE

    Estimation R2 — closer à l’exclusivité

    Méthode complète : estimation en net vendeur, Castorus, ACM pro, SST raconté, mandat prestige 45 jours, fiscalité (plus-value).

  5. 5 MODULE

    Traitement des objections — méthode CRAC

    Creuser, Reformuler, Argumenter, Contrôler, couplé au SONCAS. Transformer le non en oui, détecter les clans cachés.

  6. 6 MODULE

    Gestion des projets clients et prise de mandat

    Classer les leads A / B / C, relances stratégiques (SMS, WhatsApp vocal, mail), CRM avec scénarios auto, mandat béton (Modélo), TRACFIN, signature rapide.

  7. 7 MODULE

    Stratégie commerciale de mise en marché

    Fiche produit CRM, annonce qui convertit (titre court, photos qualité, localisation précise), boost, zéro affichage de baisse de prix, flyers "À vendre / Vendu".

  8. 8 MODULE

    Visite acquéreur — 80% émotion, 20% info

    Piloter la visite, lire les signaux d’achat, gérer la revisite et les clans cachés, sécuriser l’acheteur vite, visite libre efficace.

  9. 9 MODULE

    L’art de la négociation

    Préparer la négo dès le mandat, lever ses propres blocages, présenter l’offre, faire le pont entre deux projets de vie, conclure gagnant-gagnant.

  10. 10 MODULE

    Suivi et avenants des mandats

    Intégrer la logique d’avenant dès la signature, suivi hebdo pertinent, préserver la commission (parler net vendeur), préparer le client pour qu’il valide de lui-même.

  11. 11 MODULE

    Compromis de vente — jusqu’à l’acte

    Choisir le bon notaire, devenir son assistant, tenir son tempo, signer vite, rester jusqu’à l’acte, générer des avis Google au bon moment.

  12. 12 ALUR

    Code de déontologie

    Obligation ALUR : 11 règles, sanctions, posture professionnelle.

  13. 13 ALUR

    Non-discrimination à l’accès au logement

    Obligation ALUR : cas concrets, process sécurisés, risques juridiques.

  14. 14 BONUS

    BONUS — IA appliquée à l’immobilier

    La prise en main de l’IA, adaptée à toutes les facettes du métier d’agent immobilier.

  15. 15 BONUS

    BONUS — Ventes complexes

    4 situations où tu vas là où les autres fuient : squatteurs, locataires défaillants, arrêtés de mise en sécurité ou d’insalubrité, successions bloquées. Décotes chiffrées, scripts vendeur + acquéreur.

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Tes 2 bonus exclusifs

Deux bonus tirés de ce qu’on fait en agence aujourd’hui.

Ils s’ajoutent aux 13 autres modules du programme. L’IA te fait gagner des heures chaque semaine sur tes posts, tes comptes-rendus vendeurs et tes résumés de visite. Les ventes complexes t’ouvrent les dossiers que la plupart des agents refusent.

Bonus 1

L’IA appliquée à ton métier d’agent

5 cas d’usage, avec les scripts et les prompts fournis. Tu t’en sers dès lundi matin.

Analyse automatique de tes RDV

Avec l’accord de ton client, tu enregistres ton R1 ou ton R2. Une IA entraînée sur notre trame te donne un score et tes 3 axes d’amélioration prioritaires. Un rendez-vous mieux converti chaque semaine, c’est un mandat de plus chaque mois.

Génération de posts réseaux

Ton brouillon brut devient un post structuré (accroche, développement, chute) en 60 secondes. De quoi publier 3 à 5 posts par semaine, dans le ton que tu choisis : pro, storytelling ou humour.

Comptes-rendus vendeurs hebdomadaires

Tu colles les chiffres de la semaine (vues, clics, appels, visites) : l’IA rédige un compte-rendu propre pour ton vendeur, dans le ton qui lui parle (rassurant, factuel ou dynamique), et te signale quand proposer un avenant.

Vidéo pro pour moins de 300 €

Un smartphone, un stabilisateur, un micro-cravate et une appli de montage. L’IA écrit le script et génère la voix off clonée. Tu publies sur TikTok ou LinkedIn sans aucune compétence technique.

Résumés de visite acquéreur

Après la visite, l’acquéreur reçoit un résumé personnalisé, mis en forme avec l’IA : points forts et points faibles du bien, photos, questions à se poser. Il décide plus vite, et tu te démarques des autres agents.

Et au-delà de ces 5 cas, le bonus t’apporte la prise en main de l’IA, adaptée à toutes les facettes du métier d’agent immobilier.

Bonus 2

Les ventes complexes

Squats, locataires défaillants, arrêtés de mise en sécurité, successions bloquées : la plupart des agents fuient ces dossiers. Pour chaque situation, tu as la mécanique, la décote à prévoir et un exemple chiffré réel.

Biens avec squatteurs

Situation : Résidence principale, secondaire ou logement vide : le propriétaire peut demander au préfet de mettre les squatteurs en demeure de quitter les lieux, puis de les faire évacuer (loi ASAP de 2020, élargie par la loi du 27 juillet 2023). Quand cette voie ne s’applique pas, c’est la procédure judiciaire classique.

Mécanique : Par la voie judiciaire, compte plusieurs mois à plusieurs années. Décote de 30 à 40 %, ciblage d’acheteurs avertis à fonds propres, capables d’assumer le risque.

Un bien à 300 000 € libre se vend entre 180 000 et 210 000 € occupé.

Locataires défaillants

Situation : Commandement de payer (6 semaines pour régler depuis la loi du 27 juillet 2023, 2 mois dans la plupart des baux plus anciens), assignation, jugement : 12 à 24 mois en pratique.

Mécanique : Décote de 20 à 30 %, expertise procédurale exigée, ciblage d’acheteurs patients, à fonds propres.

Un bien à 250 000 € se vend entre 175 000 et 200 000 €.

Arrêtés de mise en sécurité et d’insalubrité

Situation : Mise en sécurité (mairie) ou traitement de l’insalubrité (préfecture) : les banques refusent de financer, on cible les acheteurs à fonds propres.

Mécanique : Transparence totale, décote négociée, budget travaux anticipé.

Un bien qui vaut 280 000 € se vend 210 000 € sous arrêté de mise en sécurité, avec 40 000 € de travaux à prévoir.

Successions bloquées (indivision)

Situation : Phase amiable chez le notaire, sinon tribunal judiciaire : la sortie d’indivision peut finir en vente forcée aux enchères.

Mécanique : Écoute, neutralité, pilotage des héritiers. L’amiable reste la meilleure option quand c’est possible.

Un bien à 400 000 € se vend 380 000 € à l’amiable, ou 300 000 € aux enchères, plus les frais de procédure.

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Ils l'ont suivie

Ce qu'en disent les négociateurs qui l'ont suivie.

Marie, Anthony et Ulysse sont négociateurs en activité, avec 13, 6 et 3 ans de métier au moment de leur témoignage. En vidéo, ils racontent ce que la formation a changé dans leur façon de travailler.

  • Lire le témoignage ↓

    Le métier est plus difficile qu'il y a quelques années. Ça a été une remise en question, et une autre manière d'approcher les gens sur les méthodologies de travail. On prend des mauvaises habitudes ; c'est bien de s'en rendre compte de temps en temps.

    Je suis Marie, je suis conseillère pour l'agence Boilot immobilier depuis 13 ans maintenant.

    Le marché entre 2016 et 2022, c'était extraordinaire, dans le sens où il suffisait d'avoir les mandats pour les vendre. Aujourd'hui, il faut être méthodique. Malgré tout, il faut pouvoir réussir à se détacher et toujours trouver pourquoi je fais ça, qu'est-ce qui me fait plaisir, et pourquoi je continue à venir à l'agence.

    Ce que j'ai trouvé intéressant, c'est que quand on fait les choses depuis très longtemps, on prend des mauvaises habitudes — et c'est bien de s'en rendre compte de temps en temps. Ça s'est fait en plusieurs temps : il y a déjà la période où on se rend compte qu'on change complètement de marché.

    Vous essayez d'échanger au maximum sur le projet et de mettre en avant les points positifs par rapport à la recherche. Ce sont vraiment des petites choses que j'essaie de mettre en plus, et du coup ça crée un échange dès le départ avec le client. Et une fois en visite, essayer d'appliquer ce triangle des priorités. Ça ne fonctionne pas à 100 % à chaque première visite, mais petit à petit ça permet d'installer une relation avec le client.

    Une des parties que je trouvais aussi intéressantes, c'était : lors de la prise de rendez-vous, vraiment essayer de cibler la recherche — pas juste dire « bon, ok, on a un rendez-vous demain à 16h ». On a eu le sentiment d'avoir de meilleurs retours d'acquéreurs, qui pouvaient partager plus facilement leur ressenti à la sortie de visite, qu'ils n'étaient pas perdus dans la nature.

    C'est intéressant d'avoir une nouvelle approche, d'évoluer aussi avec le temps qui passe. Moi, j'ai commencé l'immobilier, on avait un téléphone fixe où tout passait par le fixe. Aujourd'hui, le téléphone fixe, il n'y en a quasiment plus, tout passe sur les portables. Donc ce qui fonctionnait il y a 10 ans doit pouvoir évoluer, et il faut toujours rester compétitif.

    Et en plus, avec l'expérience qu'on a eue par le passé — des clients, des situations de stress sur les problématiques juridiques — ça peut vous apporter que du plus. Donc n'hésitez pas.

  • Lire le témoignage ↓

    Finalement, je me suis rendu compte à cette formation que je manquais de structuration. Je perdais aussi une vente sur la phase de départ, qui est la phase d'estimation.

    Je suis Anthony, agent immobilier depuis maintenant 6 ans sur le secteur d'Orléans.

    Ce qui m'a marqué, c'est qu'initialement j'avais un petit peu des idées préconçues en tête. J'avais ma manière de voir les choses, ma manière d'accompagner mes clients. Finalement, je me suis rendu compte à cette formation que je manquais de structuration.

    Le fait de voir et de découper l'ensemble de la chaîne — de la prospection jusqu'à la signature de l'acte authentique — en petites étapes… Allons-y step by step, et à chaque fois des petites victoires, et on arrive à quelque chose de grand.

    Concrètement, ce qui va changer, c'est d'abord mon discours. Je n'étais peut-être pas suffisamment clair et précis dans les explications que j'apportais aux clients, donc je pouvais peut-être les perdre. J'ai bien compris la notion d'être pédagogue, d'accompagner le client — et surtout, il faut que le client comprenne exactement ce dont on est en train de parler.

    Vous êtes d'abord agent immobilier, et ça c'est super important — et formateur. Vous n'êtes pas juste dans la formation, vous êtes vraiment dans l'activité. Et ça montre une chose : c'est que quand bien même on a un contexte immobilier changeant, on peut toujours s'adapter. Donc vous m'apportez vraiment cette motivation et cette envie d'aller de l'avant.

    Mon objectif aujourd'hui, c'est de me développer à plus ou moins court terme, de développer l'agence en recrutant des agents commerciaux. Donc il est indispensable de les accompagner pour qu'ils puissent suivre votre formation.

  • Lire le témoignage ↓

    Bonjour, moi je me présente, je m'appelle Ulysse. Je suis dans l'immobilier depuis 3 ans. Je travaille pour une agence assez connue en France — je reste indépendant, par contre.

    J'ai commencé sans formation. J'ai appris sur le terrain les 6 premiers mois. J'ai rencontré un collègue qui m'a parlé de la formation Conseillers Élite, du coup je me suis renseigné, j'ai essayé — et ça m'a apporté beaucoup de choses sur des thématiques où je n'avais pas forcément les clés au début.

    J'avais surtout des lacunes par rapport à la prise de la commission agence : j'avais du mal à garder ma commission pleine. Du coup, grâce à cette formation, j'ai eu des astuces pour négocier davantage mes commissions pleines.

    J'avais aussi, à des moments, un problème sur l'écoute : parfois je pouvais parler un peu trop. C'est vrai que cette formation m'a permis de poser les bonnes questions dès le début. Ça m'a permis de prendre beaucoup plus de mandats, parce que je posais les questions dans un bon ordre — et des questions qui étaient importantes, et que je ne posais pas forcément avant.

Résultats individuels. Ce que racontent ces stagiaires leur est propre : ce n'est ni une moyenne, ni une promesse. Les résultats dépendent de ton marché, de ton travail et de ton implication.

Témoignages authentiques de nos stagiaires, publiés avec leur accord. « Conseillers Élite », qu'ils citent, était alors le nom de notre organisme de formation ; c'est aujourd'hui celui de l'un de nos parcours.

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Qui te forme

Deux dirigeants d’agence qui vendent encore chaque semaine.

Portrait d’Ismael Yigitler, directeur associé

Ismael Yigitler

DIRECTEUR ASSOCIÉ · +12 ANS TERRAIN

Ismael Yigitler dirige l'agence Imoss Immobilier, rue Ordener à Paris 18e, avec Keyvan Miri. Il rentre encore des mandats de vente et accompagne leur équipe.

Il est entré dans l'immobilier en 2011. C'est dans une agence de Saint-Ouen qu'il a rencontré Keyvan. Année après année, il s'est classé parmi les meilleurs négociateurs d'un grand réseau immobilier national, avant d'ouvrir avec Keyvan leur agence de la rue Ordener, début 2021.

Sa spécialité, ce sont les ventes que la plupart des agents évitent : biens sous arrêté de mise en sécurité (ex-arrêté de péril), biens insalubres, biens vendus squattés. Côté tech, il s'est spécialisé dans le SEO, le SEA et l'IA.

Portrait de Keyvan Miri, directeur associé

Keyvan Miri

DIRECTEUR ASSOCIÉ · +12 ANS TERRAIN

Keyvan Miri dirige l'agence Imoss Immobilier, rue Ordener à Paris 18e, avec Ismael Yigitler. Il rentre encore des mandats de vente et accompagne leur équipe.

Il travaillait déjà dans une agence de Saint-Ouen quand il y a rencontré Ismael. Année après année, il s'est classé parmi les meilleurs négociateurs d'un grand réseau immobilier national, avant d'ouvrir avec Ismael leur agence de la rue Ordener, début 2021.

Sa spécialité, ce sont les négociations que la plupart des agents évitent : ventes sous tutelle, successions bloquées. Côté tech, il s'est spécialisé dans le marketing, les réseaux sociaux et les publicités Meta.

Portrait de Caty Fernandes, co-fondatrice et Directrice Générale d’immobilierformation.com

Caty Fernandes

ASSISTANTE COMMERCIALE · DIRECTION

Caty Fernandes est co-fondatrice et Directrice Générale d'immobilierformation.com, référente pédagogique et référente handicap. Elle orchestre tout le quotidien de l'organisme : elle oriente les stagiaires pour monter leur dossier de financement, suit leur parcours et garantit la conformité réglementaire.

Toujours assistante commerciale et de direction chez Imoss — ce double ancrage agence + organisme de formation la garde au plus près des besoins terrain des apprenants. Elle est l'interlocutrice directe des stagiaires (technique, pédagogique, financement, handicap).

Spécialités : suivi des dossiers notaire, compréhension juridique, organisation.

Découvre le parcours d’Ismael Yigitler et Keyvan Miri →

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Modalités pratiques

Formation négociateur immobilier en ligne : 100% e-learning, rythme libre.

Objectifs de la formation

  • Choisir et mettre en œuvre 2 à 3 leviers de prospection (terrain, digital ou hybride) adaptés à son secteur
  • Conduire le premier rendez-vous vendeur (R1) pour qualifier le projet, puis le second (R2) pour obtenir un mandat exclusif au bon prix, appuyé sur une analyse comparative de marché
  • Traiter les objections des vendeurs et des acquéreurs avec la méthode CRAC
  • Mettre un bien en marché, mener les visites acquéreurs et négocier une offre jusqu'au compromis de vente et à l'acte authentique
  • Fixer ses objectifs, organiser ses priorités et assurer le suivi de ses projets clients et de ses mandats (relances, avenants) en préservant ses honoraires
  • Utiliser l'intelligence artificielle dans les différentes tâches du métier d'agent immobilier
  • Traiter des ventes complexes : bien occupé par des squatteurs, locataire défaillant, arrêté de mise en sécurité ou d'insalubrité, succession bloquée
  • Appliquer les règles de déontologie des professionnels de l'immobilier et de non-discrimination à l'accès au logement
  • Justifier de 22 heures de formation continue au titre de l'obligation ALUR (14 h par an ou 42 h sur 3 ans), déontologie et non-discrimination incluses
  • Prérequis : être agent immobilier ou collaborateur en activité, à partir de 6 mois d'expérience terrain — sans limite haute (salarié en agence, agent commercial en agence physique ou en réseau de mandataires). Équipement informatique standard (ordinateur + connexion internet). Carte T ou attestation de collaborateur déjà obtenue, ou en cours d'obtention. Tu débutes sans expérience ? C'est plutôt la formation agent immobilier débutant qu'il te faut.
  • Format : plateforme e-learning accessible 7j/7, vidéos courtes par séquences, supports PDF téléchargeables (fiches R1/R2, scripts CRAC, SONCAS, tableau d'îlots), un quiz à la fin de chaque module.
  • Durée : 22 h validées pour la loi ALUR, soit plus de la moitié de tes 42 h sur 3 ans, 15 modules dont 2 BONUS, à ton rythme. Tu avances module par module, en commençant par le module 1, avec un quiz à la fin de chaque module. Accès pendant 12 mois.
  • Admission : un court questionnaire en ligne obligatoire, à remplir avant tout paiement (ton ancienneté, ton principal point bloquant, ton financement). Il vérifie que ton profil correspond au prérequis d'au moins 6 mois d'expérience : si tu as moins de 6 mois, il t'oriente vers IMMOSTART, pensée pour les débutants.
  • Délai d'accès : ton accès s'ouvre dès que ton inscription est finalisée, sans date de rentrée à attendre. À titre personnel, les modules 1 à 4 s'ouvrent dès que ton contrat est signé et ta carte enregistrée ; la suite s'ouvre à la fin de ton délai de rétractation de 14 jours, avec ton premier versement. Si c'est ta société ou ton employeur qui paie, ou toi pour ton activité d'indépendant, tout le parcours s'ouvre dès que la convention est signée et le paiement reçu. Si tu demandes une prise en charge (OPCO EP, AGEFICE ou FIF-PL), dépose ta demande avant de t'inscrire : certains financeurs l'exigent avant le début de la formation, et ils répondent le plus souvent sous 2 à 4 semaines. La formation se règle à l'inscription, puis le financeur la rembourse sur présentation de la facture acquittée.
  • Validation : un quiz à la fin de chaque module ; une fois tous les modules terminés, tu reçois ton attestation ALUR officielle, recevable à la CCI.
  • Assistance e-learning : Caty Fernandes, joignable par email (contact@immobilierformation.com) et via le bouton « Une question ? » depuis chaque module. Réponse sous 6h ouvrées (technique) / 48h ouvrées (pédagogique), L-V 10h-18h Europe/Paris. Engagement contractuel art. D.6313-3-1 Code du travail.
  • Accessibilité handicap : Caty Fernandes, référente handicap nommée (Indicateur 26 Qualiopi). Joignable par email (contact@immobilierformation.com) ou au 07 77 38 92 87. Adaptations pédagogiques, matérielles et techniques possibles. Détails sur /accessibilite.

Le tarif

Ce que tu obtiens pour ce prix.

  • 11 modules métier, 2 modules ALUR et 2 bonus exclusifs
  • 22 h validées pour la loi ALUR, soit plus de la moitié de tes 42 h sur 3 ans
  • Bonus IA : 5 cas d’usage, scripts et prompts fournis
  • Bonus ventes complexes : 4 situations chiffrées
  • Un quiz à la fin de chaque module et l’attestation officielle
  • Accès plateforme 7j/7, rythme libre

1 190 €

TVA non applicable · art. 261-4-4°a CGI

ou 3× sans frais

Finançable OPCO EP · AGEFICE · FIF-PL

Vérifier mon admission

À titre personnel : aucun prélèvement pendant 14 jours, ton délai légal de rétractation. Si tu te rétractes dans ce délai, tu ne dois rien.

Le bon niveau ?

Conseillers Élite, c’est le parcours des agents déjà en activité.

Chaque parcours vise un niveau précis. Si tu débutes ou si tu diriges une agence, le tableau t’indique le parcours fait pour toi.

Parcours Pour qui Objectif ALUR
IMMOSTART Débutant, reconversion, sans expérience Apprendre le métier, signer ses premiers mandats 14h
Conseillers Élite (tu es ici) Agent ou négociateur en activité (dès 6 mois, sans limite), qui plafonne Passer dans le top 10 % des négociateurs les plus performants 22h
ASCENSION Dirigeant d’agence Structurer et développer son agence 42h

Tu débutes ? Va voir la formation agent immobilier débutant. Tu diriges une agence ? C’est l’accompagnement dirigeant qu’il te faut.

FAQ Conseillers Élite

Les questions que les négociateurs immobiliers nous posent avant de s’inscrire.

Le prix, le financement, le bonus IA, les ventes complexes, la différence avec IMMOSTART, la durée : les questions qu’on nous pose le plus avant une inscription.

Conseillers Élite, c’est pour quel profil et qu’est-ce que ça change ?
Conseillers Élite s’adresse aux agents et négociateurs immobiliers déjà en activité (à partir de 6 mois d’expérience, sans limite haute) qui veulent passer d’un niveau moyen au top de leur secteur. Tu repars avec une méthode complète : prospection structurée, protocole R1/R2, traitement des objections (CRAC), négociation et closing à l’exclusivité, plus deux BONUS exclusifs (IA et ventes complexes). L’objectif concret : faire monter ton taux de prise de mandat exclusif et ton taux de transformation.

Si tu es agent depuis 2 ou 3 ans, tu sais déjà rédiger un mandat, faire une visite et comprendre le métier. Ici, on reprend tout de zéro, à un autre niveau : on t’apprend à rentrer plus de mandats exclusifs au prix, et on te montre tout ce que, avec les années, tu fais probablement mal en visite sans le savoir. Tu apprends aussi à prendre des offres avec des acheteurs qui ne sont pas encore sûrs à 100 % de vouloir le bien que tu as entre les mains. Et chaque section de la formation est construite de la même manière : comment obtenir des résultats dès demain en appliquant les méthodes Conseillers Élite.

Combien coûte Conseillers Élite ?
Conseillers Élite coûte 1 190 € (TVA non applicable, art. 261-4-4°a du CGI), ou 3× sans frais. Ce prix comprend les 15 modules, dont les 2 BONUS exclusifs (IA et ventes complexes), 22h validées pour la loi ALUR (plus de la moitié de tes 42h sur 3 ans), un quiz à la fin de chaque module et l’attestation officielle. Selon ton statut, tout ou partie de la formation peut être prise en charge (OPCO EP, AGEFICE ou FIF-PL) : on t’explique la marche à suivre, cas par cas, sur notre page d’assistance.

Conseillers Élite, c’est en ligne ou en présentiel ?
100 % en ligne. Conseillers Élite se suit sur une plateforme e-learning accessible 7j/7 : vidéos courtes par séquences, supports PDF téléchargeables (fiches R1/R2, scripts CRAC, SONCAS) et un quiz à la fin de chaque module. Aucun déplacement, aucune session en présentiel obligatoire : tu te formes à distance, à ton rythme, depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone.

Comment s’inscrire à Conseillers Élite ?
Tout se fait en ligne, depuis le bouton « Vérifier mon admission » de cette page. Tu remplis d’abord un questionnaire obligatoire de 3 minutes (ton ancienneté, ton principal point bloquant, ton financement), puis tu indiques qui finance et tes coordonnées. Le questionnaire vérifie que ton profil correspond au prérequis d’au moins 6 mois d’expérience : si tu as moins de 6 mois, il t’oriente vers IMMOSTART, pensée pour les débutants. Ensuite, à titre personnel, tu signes ton contrat et tu enregistres ta carte : les modules 1 à 4 s’ouvrent aussitôt, et la suite à la fin de ton délai de rétractation de 14 jours, avec ton premier versement. Si une entreprise finance, ou toi pour ton activité, toute la formation s’ouvre dès que la convention est signée et le paiement reçu.

Quelle différence entre un négociateur et un agent immobilier ?
Au sens strict, l’agent immobilier est le titulaire de la carte T ; le négociateur (ou conseiller) travaille sous sa responsabilité, comme salarié sous attestation de collaborateur ou comme mandataire. Dans le langage courant, on appelle tout le monde « agent ». Conseillers Élite s’adresse aux deux, dès 6 mois d’expérience terrain et sans limite haute, avec une carte T ou une attestation de collaborateur déjà obtenue ou en cours d’obtention.

Combien peut gagner un agent immobilier performant ?
Aucun revenu ne peut être garanti honnêtement : tout dépend de ta zone, de ton statut, de ton volume d’activité et de ton intensité commerciale. Ce qu’on observe dans le secteur : un agent qui performe bien se situe souvent autour de 40 000 à 50 000 € de chiffre d’affaires à l’année sur son auto-entreprise, tandis que les agents les plus structurés d’une zone dépassent les 80 000 € de CA à l’année sur leur entreprise. L’écart se joue sur plusieurs leviers : un meilleur taux de transformation à chaque étape du cycle de la transaction, un stock de mandats exclusifs au prix actifs en permanence, la capacité à traiter les dossiers complexes, et l’ensemble des méthodes enseignées dans Conseillers Élite. Ces chiffres sont plus bas si tu es salarié VRP en agence, car les taux de rémunération y sont souvent plus faibles qu’en indépendant. À l’inverse, ils sont plus élevés si tu as la capacité de performer seul sans structure, en tant que mandataire, avec des rémunérations à plus de 70 % sur chaque transaction.

À lire aussi : Salaire agent immobilier : combien gagne-t-on vraiment ?

Le BONUS IA, c’est concret ou c’est du marketing ?
Du concret : 5 cas d’usage précis, avec les scripts et les prompts fournis. Tu repars avec un assistant qui analyse tes rendez-vous et te note, un générateur de posts qui respecte ton ton, des comptes-rendus vendeurs hebdomadaires, une méthode vidéo pour moins de 300 €, et des résumés de visite qui font la différence. L’IA prend les tâches répétitives, et toi tu gardes ton temps pour les vraies missions d’un conseiller.

Et c’est du concret parce qu’on n’a pas attendu 2026 pour s’y mettre : dès l’arrivée des premières IA grand public, fin 2022, on était déjà dessus, et on n’a pas arrêté de suivre les nouveautés depuis. Ismael étudie l’IA comme un vrai travail de R&D : il fait aujourd’hui partie du top 1 % mondial des utilisateurs les plus avancés. C’est ce qui nous permet de repérer et de comprendre tout de suite ce qui est réellement adaptable à notre métier, sans te faire perdre de temps avec des gadgets.

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Le BONUS Ventes complexes, à quoi ça sert concrètement ?
À te différencier. Les biens avec squatteurs, locataires défaillants, arrêtés de mise en sécurité ou successions bloquées sont fuis par la plupart des agents. Savoir les traiter te donne de la crédibilité, des mandats que personne ne touche, des honoraires justifiés, et des histoires fortes qui ramènent des recommandations. Chaque situation est couverte avec scripts vendeur et acquéreur, décote négociée et exemples chiffrés. Ismael Yigitler et Keyvan Miri sont spécialisés sur ce type de dossiers depuis 2017.

Combien de temps dure Conseillers Élite ?
Le parcours représente 22h validées pour la loi ALUR, soit plus de la moitié de tes 42h sur 3 ans (15 modules, dont 2 BONUS), que tu suis à ton rythme sur la plateforme, accessible 7j/7. Tu avances module par module, en commençant par le module 1, avec un quiz à la fin de chaque module. Tu as 12 mois pour terminer le parcours.

Puis-je financer Conseillers Élite avec mon OPCO ?
Oui. Conseillers Élite est dispensée par un organisme certifié Qualiopi et valide 22h pour la loi ALUR, donc finançable selon ton statut : OPCO EP (salariés en agence), AGEFICE (indépendants au RSAC) ou FIF-PL (agents commerciaux affiliés CIPAV, cas moins fréquent). Délai moyen : 2 à 4 semaines. Tu règles la formation à l’inscription (ou ton entreprise la règle), puis le financeur rembourse sur présentation de la facture acquittée et de ton attestation. On t’explique la marche à suivre, cas par cas, sur notre page d’assistance.

Quelle est la différence entre IMMOSTART et Conseillers Élite ?
IMMOSTART, la formation agent immobilier débutant, t’apprend le métier (fondamentaux : juridique, prospection débutant, R1/R2 de base, vente, relation client) et valide 14h ALUR. Conseillers Élite te donne les méthodes des meilleurs agents immobiliers de France (prospection avancée, R1/R2 pro, CRAC, mandat prestige, négociation, IA, ventes complexes) et valide 22h ALUR. Si tu démarres ou que tu bascules dans le métier : commence par IMMOSTART. Si tu vends déjà et que tu veux vendre plus : Conseillers Élite. Concrètement : sur IMMOSTART, on t’apprend à rédiger un mandat et à comprendre un compromis ; sur Conseillers Élite, on t’apprend à rentrer plus de mandats exclusifs et à mieux négocier. Beaucoup enchaînent les deux.

CritèreIMMOSTARTConseillers Élite
Profil cibléDébutant (0 à 6 mois)Agent expérimenté (6 mois minimum)
Modules1515 (dont 2 BONUS exclusifs)
Heures ALUR validées14h (1 an)22h (plus de la moitié des 42h sur 3 ans)
Tarif747 €1 190 €
Bonus IANonOui

TVA non applicable, art. 261-4-4°a du CGI.

Je travaille en Belgique, au Luxembourg ou en Suisse romande. La formation m’est-elle utile ?
Oui. Selon ton pays, certains documents et obligations diffèrent, mais les méthodes et les techniques pour arriver au résultat, faire plus de ventes, restent exactement les mêmes.

Attention toutefois : la loi Hoguet, la carte T et l’obligation ALUR sont des réglementations françaises. Nos modules sur la déontologie et la non-discrimination restent pertinents mais ne remplacent pas tes obligations locales (IPI en Belgique, cadre luxembourgeois, règles cantonales en Suisse).

Enfin, aucune aide de l’État français ne peut financer ta formation si tu n’exerces pas en France.

Prêt à passer dans le top 10 % des négociateurs immobiliers ?

Inscription 100 % en ligne, avec un questionnaire de 3 minutes. Selon ton statut, l’OPCO EP, l’AGEFICE ou le FIF-PL peut prendre en charge ta formation : le remboursement arrive une fois la formation terminée.

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