La formation immobilière en ligne créée par deux top performers qui dirigent encore leur agence.

• Florent
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  J'avais, moi, avant, cette idée préconçue qu'un bon agent immobilier allait rentrer un mandat par rapport à un autre, mais qu'il n'y avait pas besoin d'être un bon agent immobilier pour sortir le mandat. Je me suis rendu compte que c'était faux.

  Je m'appelle Florent Boilot. Je suis directeur d'agence, l'agence LBI située à Saint-Ouen, depuis un petit peu plus de 30 ans.

  J'ai fait appel à Conseillers Élite pour apporter une valeur ajoutée à mon équipe de commerciaux, les aider à monter en compétence et à devenir de meilleurs négociateurs immobiliers. J'avais une équipe vraiment compétente sur tout ce qui est conversion. En revanche, sur tout ce qui était démarchage, prospection, on avait de vraies lacunes — et c'est pour ça que j'ai fait appel à Conseillers Élite.

  Je voulais que mon équipe monte en compétence sur la partie démarchage-prospection. Mais ce n'est pas le tout d'avoir des méthodes, il faut aussi avoir des méthodes ludiques. J'avais envie d'une formation qui nous permette d'aimer ce qu'on faisait.

  On a terminé la formation en octobre, ça fait une dizaine de mois. Ce qui a changé, c'est que j'ai moins de monde dans les locaux de l'agence — donc ça, c'est une bonne chose. J'ai mes négociateurs qui font plus de prospection, plus de terrain.

  Ils ont plus confiance en ce qu'ils font. Ils ont une vraie vision stratégique sur chaque mandat. Ils ont acquis une méthode, une stratégie, une vision.

  La formation étant complète, on voit beaucoup d'autres choses, et notamment par exemple le triangle des priorités, qui permet le closing des acquéreurs. On l'utilise au quotidien.

  Aujourd'hui, on a mis en place des méthodes, une vision vraiment stratégique sur chaque bien, qui fait que j'ai plus le sentiment de mériter légitimement mes honoraires — et donc ça me pose vraiment moins de problème d'imposer un certain barème. Et d'ailleurs, il arrive même souvent que notre professionnalisme fasse la différence, puisqu'on a des confrères qui demandent moins et c'est nous qui ressortons avec l'exclusivité. Les clients voient notre vraie valeur ajoutée.

  Moi, je recommande cette formation à tout le monde. Au sein de notre agence, on était quatre à l'avoir suivie, et sur les quatre on cumulait à nous tous 24 ans d'expérience.

  Je pense qu'on peut tous être un bon agent immobilier sur un marché porteur, c'est facile. Dès qu'on arrive sur un marché en crise, c'est là qu'on voit qui sont les bons et qui sont les moins bons.

• Marie
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  Le métier est plus difficile qu'il y a quelques années. Ça a été une remise en question, et une autre manière d'approcher les gens sur les méthodologies de travail. On prend des mauvaises habitudes ; c'est bien de s'en rendre compte de temps en temps.

  Je suis Marie, je suis conseillère pour l'agence Boilot immobilier depuis 13 ans maintenant.

  Le marché entre 2016 et 2022, c'était extraordinaire, dans le sens où il suffisait d'avoir les mandats pour les vendre. Aujourd'hui, il faut être méthodique. Malgré tout, il faut pouvoir réussir à se détacher et toujours trouver pourquoi je fais ça, qu'est-ce qui me fait plaisir, et pourquoi je continue à venir à l'agence.

  Ce que j'ai trouvé intéressant, c'est que quand on fait les choses depuis très longtemps, on prend des mauvaises habitudes — et c'est bien de s'en rendre compte de temps en temps. Ça s'est fait en plusieurs temps : il y a déjà la période où on se rend compte qu'on change complètement de marché.

  Vous essayez d'échanger au maximum sur le projet et de mettre en avant les points positifs par rapport à la recherche. Ce sont vraiment des petites choses que j'essaie de mettre en plus, et du coup ça crée un échange dès le départ avec le client. Et une fois en visite, essayer d'appliquer ce triangle des priorités. Ça ne fonctionne pas à 100 % à chaque première visite, mais petit à petit ça permet d'installer une relation avec le client.

  Une des parties que je trouvais aussi intéressantes, c'était : lors de la prise de rendez-vous, vraiment essayer de cibler la recherche — pas juste dire « bon, ok, on a un rendez-vous demain à 16h ». On a eu le sentiment d'avoir de meilleurs retours d'acquéreurs, qui pouvaient partager plus facilement leur ressenti à la sortie de visite, qu'ils n'étaient pas perdus dans la nature.

  C'est intéressant d'avoir une nouvelle approche, d'évoluer aussi avec le temps qui passe. Moi, j'ai commencé l'immobilier, on avait un téléphone fixe où tout passait par le fixe. Aujourd'hui, le téléphone fixe, il n'y en a quasiment plus, tout passe sur les portables. Donc ce qui fonctionnait il y a 10 ans doit pouvoir évoluer, et il faut toujours rester compétitif.

  Et en plus, avec l'expérience qu'on a eue par le passé — des clients, des situations de stress sur les problématiques juridiques — ça peut vous apporter que du plus. Donc n'hésitez pas.

• Anthony
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  Finalement, je me suis rendu compte à cette formation que je manquais de structuration. Je perdais aussi une vente sur la phase de départ, qui est la phase d'estimation.

  Je suis Anthony, agent immobilier depuis maintenant 6 ans sur le secteur d'Orléans.

  Ce qui m'a marqué, c'est qu'initialement j'avais un petit peu des idées préconçues en tête. J'avais ma manière de voir les choses, ma manière d'accompagner mes clients. Finalement, je me suis rendu compte à cette formation que je manquais de structuration.

  Le fait de voir et de découper l'ensemble de la chaîne — de la prospection jusqu'à la signature de l'acte authentique — en petites étapes… Allons-y step by step, et à chaque fois des petites victoires, et on arrive à quelque chose de grand.

  Concrètement, ce qui va changer, c'est d'abord mon discours. Je n'étais peut-être pas suffisamment clair et précis dans les explications que j'apportais aux clients, donc je pouvais peut-être les perdre. J'ai bien compris la notion d'être pédagogue, d'accompagner le client — et surtout, il faut que le client comprenne exactement ce dont on est en train de parler.

  Vous êtes d'abord agent immobilier, et ça c'est super important — et formateur. Vous n'êtes pas juste dans la formation, vous êtes vraiment dans l'activité. Et ça montre une chose : c'est que quand bien même on a un contexte immobilier changeant, on peut toujours s'adapter. Donc vous m'apportez vraiment cette motivation et cette envie d'aller de l'avant.

  Mon objectif aujourd'hui, c'est de me développer à plus ou moins court terme, de développer l'agence en recrutant des agents commerciaux. Donc il est indispensable de les accompagner pour qu'ils puissent suivre votre formation.

• Ulysse
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  Bonjour, moi je me présente, je m'appelle Ulysse. Je suis dans l'immobilier depuis 3 ans. Je travaille pour une agence assez connue en France — je reste indépendant, par contre.

  J'ai commencé sans formation. J'ai appris sur le terrain les 6 premiers mois. J'ai rencontré un collègue qui m'a parlé de la formation Conseillers Élite, du coup je me suis renseigné, j'ai essayé — et ça m'a apporté beaucoup de choses sur des thématiques où je n'avais pas forcément les clés au début.

  J'avais surtout des lacunes par rapport à la prise de la commission agence : j'avais du mal à garder ma commission pleine. Du coup, grâce à cette formation, j'ai eu des astuces pour négocier davantage mes commissions pleines.

  J'avais aussi, à des moments, un problème sur l'écoute : parfois je pouvais parler un peu trop. C'est vrai que cette formation m'a permis de poser les bonnes questions dès le début. Ça m'a permis de prendre beaucoup plus de mandats, parce que je posais les questions dans un bon ordre — et des questions qui étaient importantes, et que je ne posais pas forcément avant.

• Anaïs
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  Suite à une reconversion professionnelle — avant, j'ai passé une dizaine d'années dans la publicité — je suis arrivée dans l'immobilier, je n'y connaissais absolument rien.

  C'est un métier qui n'est pas évident au début, au commencement, pour décrocher des mandats quand on ne connaît pas forcément ce métier-là. J'étais à une moyenne d'un mandat tous les 2 mois, à peu près.

  On m'a conseillé la formation Conseillers Élite, que j'ai suivie. Grâce à cette formation, à l'issue de cette formation, j'ai réussi à avoir une moyenne, par la suite, de trois mandats par mois en exclusivité. Ce qui me permet aujourd'hui de dégager un salaire net mensuel de 3 500 à 4 000 €.

  Aujourd'hui, je suis conseillère en immobilier dans une agence physique.

  Ce dont j'avais peur quand j'ai commencé la formation — parce qu'on m'avait déjà parlé de formation dans l'immobilier — j'avais peur que ce soit trop théorique. Et ce que j'ai pu constater avec cette formation, c'est que finalement ça ne l'était pas. Il y avait effectivement une partie théorie, il y avait aussi une partie terrain qu'on nous apprend dans cette formation. Ce qui m'a permis d'avoir un taux de transformation de mes estimations beaucoup plus important, et de transformer ces estimations en mandats par la suite — et en mandats surtout exclusifs, parce que l'intérêt, c'est quand même d'avoir des exclusivités derrière.

• Stéphane
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  Je m'appelle Stéphane, j'ai 47 ans, j'ai commencé le métier d'agent immobilier il y a 3 ans.

  Avant de travailler dans l'immobilier, j'étais salarié. Le fait de passer agent immobilier, je suis passé en statut d'indépendant. Ça a complètement changé ma vie, parce que mon salaire a complètement changé du tout au tout.

  J'ai commencé sur le tas, je n'avais aucune notion de ce métier. J'avais une vision empirique, en me disant : « effectivement, ce n'est pas si compliqué que ça de vendre un appartement ». Je me suis rendu compte de la difficulté et de la complexité de la chose — d'un métier qu'il fallait complètement réapprendre, pour moi.

  Donc effectivement, grâce à Conseillers Élite, j'ai pu prendre conscience des différentes façons et procédés qu'il fallait adopter pour réussir, en tout cas, dans ce métier.

  Ce que j'ai trouvé vraiment très intéressant, c'est la façon dont l'enseignement est donné : c'est-à-dire qu'on a vraiment autant la théorie que la pratique.

  Passer d'un salaire au SMIC — ou SMIC hôtelier, moi je travaillais dans l'hôtellerie où j'étais à 2 000 € net — à quasiment doubler mon salaire, c'est quand même quelque chose d'assez exceptionnel, je trouve.

  Du coup, grâce à cette formation, j'ai réussi à prendre confiance en moi et à développer mes compétences assez facilement, finalement, et très rapidement.

Résultats individuels. Ce que racontent ces stagiaires leur est propre : ce n'est ni une moyenne, ni une promesse. Les résultats dépendent de ton marché, de ton travail et de ton implication.

Témoignages authentiques de nos stagiaires, publiés avec leur accord. « Conseillers Élite », qu'ils citent, était alors le nom de notre organisme de formation ; c'est aujourd'hui celui de l'un de nos parcours.

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